Αντιμετωπίστε τον Αποφασιστικό Πελάτη

Θα αναγνωρίσετε τον Αποφασιστικό πελάτη κυρίως από την εμφάνισή του και τη στάση του σώματός του.

Συνήθως έχει σοβαρό και επιμελημένο ντύσιμο που προσθέτει κύρος.

Ο Αποφασιστικός διαθέτει αυτοπεποίθηση, κάνει δυνατή χειραψία και μιλάει γρήγορα και δυνατά.

Το πιθανότερο είναι να βιάζεται πολύ και να μην έχει καιρό για χάσιμο και πολλά λόγια.

Είναι χαρακτήρας που εστιάζει στο αποτέλεσμα και ενεργεί με βάση τη λογική.

Ξέρει ακριβώς τι θέλει και δεν του αρέσουν οι φλυαρίες.

Βασικός του στόχος είναι η άμεση και αποτελεσματική ικανοποίηση των αναγκών του.

Τι να Προσέξετε στην Προσέγγισή του

Ο Αποφασιστικός πελάτης θέλει επαγγελματική προσέγγιση.

Πείτε μια απλή καλημέρα και περάστε κατευθείαν στο ζητούμενο.

Κάντε μια γρήγορη διερεύνηση των αναγκών του και ακούστε προσεκτικά τι έχει να σας πει.

Συνήθως, θέλει αυτό που ταιριάζει ειδικά σε εκείνον, το καινοτόμο, το πιο εξελιγμένο.

Δεν του αρέσει να του φέρνουν αντιρρήσεις, ενώ αν ο ίδιος έχει κάποιο δισταγμό, δεν θα παραλείψει να τον εκφράσει.

Θα πρέπει να είστε έτοιμοι, να γνωρίζετε πολύ καλά το προϊόν και τα οφέλη του, καθώς και τα περιθώρια που έχετε για να κάνετε μια καλύτερη τιμή ή να προσφέρετε ένα επί πλέον δώρο.

Ο Αποφασιστικός χρειάζεται προσεκτικό χειρισμό.

Θα πρέπει να αφήσετε στον ίδιο την τελική επιλογή, ώστε να έχει την πεποίθηση πως εκείνος ήταν που διάλεξε και όχι πως του δώσατε εσείς αυτό που σας συνέφερε.

Καλό θα είναι να είστε ευέλικτος και να του προσφέρετε επιλογές με διαφορετικά χαρακτηριστικά, διαφορετικά πλεονεκτήματα ή διαφορετική τιμή.

Σε κάθε περίπτωση, δική του θα είναι η απόφαση.

Από τη στιγμή που θα αποδεχτεί το βασικό προτεινόμενο προϊόν, μπορείτε να κάνετε, διακριτικά, μια πρόταση για κάποιο συμπληρωματικό είδος.

Ο ίδιος θα σας δείξει με άμεσο τρόπο αν χρειάζεται κάτι άλλο ή όχι.

Αφήστε τον Αποφασιστικό πελάτη να έχει την τελευταία κουβέντα, γιατί του αρέσει να κλείνει αυτός την συζήτηση.

Κατεβάστε τώρα το Application!

Με την περιήγησή σας στο pharmamanage.gr αποδέχεστε την χρήση cookies.